我們在和房主溝通的過程中發現房主賣房子都是有各種各樣的原因。有的是為了孩子出國留學的，也有置換的，就是賣了房子再去買別的房子的。還有家裡夫妻離婚的必須賣房子的，也有家裡有人得病必須賣房子治病的。總之大多數因為缺錢賣房。也有投資客為了賺取差價賣房的。當然更有家裡好幾套房子想賣了後在去投資別的理財產品的。
比如我遇見一個房主和我說她女兒留學英國需要錢，她必須馬上賣掉手裡這套房子。房主真的非常着急，這個房主是一位溫柔賢惠的媽媽，她家房子屬於九十年代的老房子，而且居然是八樓的房子。說實話這套房子非常不好賣，她說已經報過很多家中介了，來看房子的人很少，她非常着急的。我看了她家的房子發現優點也是很多的，比如採光好，格局也不錯，是南北朝向的，夏天很涼快，冬天也不冷，因為不擋光，是一個不錯的兩室房子，衛生間和廚房也不小，裝修雖然不豪華，但是房主收拾的非常乾淨，地板是那種以前的實木地板，擦的非常乾淨的。房主說裏面的傢具家電都贈送。於是我就和房主把價格訂好，由於她很着急而且這套房子是頂樓，所以記得當時報價比相同房子便宜一點。我和她說如果有客戶看好了，如果和你議價你到時候在讓一點就成交快。她說行呀，都聽我的。
賣房子和房主溝通就喜歡這樣的房主，因為和銷售員是一條心而且聽銷售員的。
於是我開始找能買這樣房子的客戶，打了十個左右的買房人電話進行溝通，介紹這套房子，結果大多數都一聽八樓頂樓而放棄，就連看房都不來呢。後來我改變銷售方式，和客戶說有一套頂樓特別好，拎包就住，裏面非常乾淨。而且特別敞亮呢。終於有一個客戶說來看看，然後我們約好時間，我和房主也事先溝通好，告訴房主別說八樓，而且也不要說很着急賣房，這樣說的原因是預防客戶壓價太過分，也是替房主考慮，房主特別高興，因為她知道我是為了她的房子好賣一個好價格，所以特別配合我。
我領客戶來到這棟房子樓下，然後和客戶聊天，一邊上樓一邊聊天，比如到三樓那裡就停一下，因為怕他太累從而發現是八樓房子而不看房子了就前功盡棄了。終於到八樓這個房子門前，然後敲門進入房間，那時陽光非常好，一進屋就是房子非常明亮，而且每個卧室都很乾凈，房主都整理很整齊。客戶一看就非常滿意。看完還坐在客廳的沙發上和房主聊天，就問房主屋內什麼可以留下來，如果看好價格可以在商量嗎，房主馬上說你就和小王溝通可以，價格最低價都告訴中介小王了。如果看好房子了屋內物品都可以留下。房主說我是誠心賣房子，我這樓就是頂樓其餘真的沒有啥缺點。這時客戶問了一個重要問題就是頂樓容易漏雨，房主很實在就說現在真不漏，你可以看看房頂有沒有印記，而且我家沒有重新刮大白，但是以後會不會漏雨就不知道了。我馬上說你如果買這個房子了可以在樓頂做一遍防水。預防外一。客戶聽了非常滿意，說我們很實在，接下來客戶說我還必須讓我愛人再來看一下，然後再定要不要這套房子。
我和客戶和房主說了再見離開房子下樓了。我們一邊走一邊聊。走到樓下客戶仍然沒有發現是八樓，他一直以為是七樓頂的房子。不過走出小區後我告訴客戶大哥說我得和你道歉，實際這棟房子是八樓。當時客戶看我愣了一下，啊，你說啥，剛才那房子是八樓，他說你要是不說我真沒有感覺出來，我趕緊說這個房子雖然高一點不過樓梯台階不高所以挺舒服的，之前沒有說實話是因為怕您不來看房，可是我個人感覺這套房子優點很多，您不看太可惜了。客戶大哥樂了，然後說你說的真對，如果你一開始告訴我八樓我真的會不看了。
大哥後來說你膽子真大居然敢於騙客戶，不過我原諒你了，這房子我真的感覺不錯。於是第二天就領他愛人來看房了並且他愛人也看好了。當天就和房主議價最後成交了。價格雙方都很滿意。
房主非常感謝我，她說小王，你真厲害，那麼多中介人員都沒有賣掉的房子居然我幫她賣了。她後來給我禮物，是她女兒從英國拿回來的巧克力。
